שמי קובי לופו
אני מנהל עסקי, יועץ ומנטור אישי ועסקי.
במשך שנים רבות
כיום ברוב העסקים ישנם אנשי מכירות שאינם מנוהלים על ידי מנהל מכירות אלא על ידי הבעלים.
התנהלות זו היא שגויה, כיוון שניהול אנשי מכירות זה מקצוע שדורש לא מעט תשומת לב.
בעל העסק הינו אדם עסוק וצריך לדאוג לנווט את הספינה בבטחה עם התייחסות לכל הפרמטרים בארגון.
ברגע שבעל העסק צריך לנהל את המכירות הוא אינו יכול להתפנות להתעסק בשאר הפרמטרים בעסק.
לצורך כך, לוקחים מנהל מכירות חיצוני אשר מנהל בצורה עקבית, שיטתית את אנשי המכירות בארגון.
ניהול אנשי מכירות היא התמחות שיש לעשות אותה בצורה נכונה על מנת להפיק יותר מכל איש מכירות.
מנהל מכירות חיצוני יהיה חלק מהארגון וידריך ויכשיר את אנשי המכירות מצד אחד, ומצד שני יציב יעדים ומדדים וימצא את הדרך להשיג אותם.
ניהול מכירות חיצוני מאפשר לעסק לקבל שירות ברמה גבוהה, על ידי אנשי מקצוע בעלי ניסיון רב, ובעלות נמוכה משמעותית.